关于寻求效率，寻求资源，这两个怎样从案
近年来，印度公众对耐用消费品如洗衣机、电冰箱、彩电等的支出明显增加。但从对印度本国家电企业的调查情况可以看出，一般的家电制造商只能生产黑白电视、电子钟表、录像机、放像机、电子游戏机、计算器等，只有一些大的制造商才能生产所谓的“白色家电”，即洗衣机、电冰箱等。总体来说，产品档次低，升级换代慢。在印度市场上，CD机和VCD机大都是进口的。
印度是WTO成员之一。自1991年实行经济自由化政策以来，印度逐步对外开放市场。1999年4月1日，印度政府实行新经济改革，较大程度上放松了对消费品的进口限制，取消了对894种消费品的进口许可证。894种消费品中包括文字处理机、计算机系统、无绳电话、车用电话、CD机、音响系统、电子游戏机和电子玩具、小商品的自动售货机、冷冻柜、台扇等等。
据印度全国应用经济研究理事会的调查显示：随着印度中产阶级数量的增长，一个家电需求的大市场正在形成。人们越来越注重产品的品牌、质量、外观和方便程度。
印度大约有70%的人生活在农村，近年来农村市场发展很快，随着印度粮食生产能力的提高，有力地促进了农村居民对家电消费的需求，电视等电器产品得到普及，消费品类别非常广泛，自行车、机械手表、收音机等在农村市场的份额超过75%。
印度拥有一个非常广泛的销售分配网络。据估计，农村市场大约有100多万中间商，即批发商、零售商和储运商，他们把各种消费商品分散输送到全国各地，并利用这一网络渠道，将市场深入到3800个城镇，50多万个村庄。
综上所述，无论是城市还是农村，我们都有理由相信，印度对中国企业来说是一个潜在的消费大市场。在这一巨大的市场占有一席之地，是我国企业开拓南亚市场，实现跨国经营战略的重要步骤。
我国A跨国企业经过大量的考察研究，决定向印度投资，采用对外直接投资模式，将管理、技术、营销、资金等资源以自己控制企业的形式转移到印度，在印度建立全资子公司。
【小题1】简要说明发展中国家跨国公司对外投资的主要动机有几点，并结合案例资料说明中国企业对印度投资的主要动机是什么？
②寻求效率：寻求效率的投资往往是基于两个方面的驱动因素，一是母经济体生产成本上涨，特别是劳动力成本；二是发展中国家公司所面临的竞争压力正在推动它们向海外扩展。③寻求资源：许多发展中大国，首先是中国和印度，其日新月异的快速增长使它们担忧关键资源和经济扩展的投入将会出现短缺。④寻求现成资产：寻求现成资产型外向投资主要是发展中国家跨国公司向发达国家投资。其主要动机是主动获取发达国家企业的品牌、先进技术与管理经验等现成资产。
在本案例中，无论是城市还是农村，我们都有理由相信，印度对中国企业来说是一个潜在的消费大市场。在这一巨大的市场占有一席之地，是我国企业开拓南亚市场，实现跨国经营战略的重要步骤。所以，A企业对外投资的主要动机是寻求市场。
【小题2】我国A公司进入国外市场的模式是什么，并说明该模式的优缺点。
采用全资子公司的形式进入一国市场主要有两个优点：第一，管理者可以完全控制子公司在目标市场上的日常经营活动，并确保有价值的技术、工艺和其他一些无形资产都留在子公司。第二，可以摆脱合资经营在利益、目标等方面的冲突问题，从而使国外子公司的经营战略与企业的总体战略融为一体。
全资子公司也有三个重要的缺陷：第一，这种方式可能得耗费大量资金，公司必须在内部集资或在金融市场上融资以获得资金。第二，由于成立全资子公司需要占用公司的大量资源，所以公司面临的风险可能会很高。第三，由于没有东道国企业的合作与参与，全资子公司难以得到当地的政策与各种经营资源的支持，规避政治风险的能力也明显小于合资经营企业。
【小题3】市场营销战略中的目标市场选择有几种，在本案例中，最适合的是哪一种？
在本案例中，适合采用的是差异市场营销，针对城市市场和农村市场的不同特点，有针对性的分别采用不同的营销战略。
【回复内容】您的问题答复如下：
寻求资源包括低人工成本、技术和专业技能等资源；
寻求效率：效率寻求者目的在于以某种方式对现有资源投资的结构进行合理化，从而使投资能通过对分布在不同地理区域的活动进行同一管理而获利。
都与劳动力有一定关系，前者是强调获取劳动力资源，后者强调提高劳动力效率。
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